الفرق بين السعي والدلالة

  • السعي هو تحديد قيمة العمولة ويكون ذلك بالاتفاق بين جميع الأطراف المعنية سواء الوسيط العقاري والبائع والمشتري، وتحديد الطرف أو الأطراف التي تتحمل العمولة ، أنه في جميع الحالات لا ينبغي أن تتجاوز العمولة 2.5 بالمائة من قيمة العقد.
  • يعرف السعي بأنه الأجر  التي يحصل عليها الوسيط بين البائع والمشتري مقابل  الدلالة ، ولا يوجد فرق بين السعي والدلالة فكلاهما مصطلح واحد ،  فالوسيط العقاري في العصر الحديث يطلق عليه سمسار أو دلال .
  • وهذه العمولة حسب العرف السعودي بشرط أن تكون بنسبة 2.5٪ من إجمالي سعر البيع ، نصت المادة 5 من لائحة  تنظيم مكاتب العقارات الصادرة عام 1398 هـ بشأن السعي .
  • حدد عمولة البيع بالاتفاق بين الوسيط العقاري والبائع والمشتري وأيضًا الأطراف الأخرى التي تتحمل تلك العمولة ، وفي جميع الحالات ، لا ينبغي أن تتجاوز العمولة إجمالي العمولة 2.5 في المائة من قيمة العقد .
  • داخل عقد الإيجار يجب كتابة عمولة الوسيط العقاري ومن سيقوم بتحملها ، ولا يجوز أن تتجاوز تلك العمولة 2.5 في المائة من إيجار السنة حتى في حالة كان عقد الإيجار مدة أطول من عام أو حتى مع التجديد .
  • ينبغي ألا تزيد عمولة الوسيط العقاري على 2.5٪ في حال إتمام البيع أو الإيجار ، ويكون السعي من قيمة إيجار سنة واحدة ، ولو كان العقد لمدة أطول أو تم تجديده لفترات أخرى .
  • يتضح من هذين النصين القانونيين أن الجهة الرقابية السعودية قد حددت حداً أعلى لقيمة السعي ، وفي حالة إذا أخذ الوسيط أو الساعي أكثر من 2.5٪ من إجمالي قيمة البيع من المشتري ، للمشتري الحق في استرداد ما دفعه بالإضافة إلى النسبة المذكورة من خلال المحكمة ، ويحكم القاضي برد ما دفعه زيادة على النسبة المذكورة.

واجبات المكتب العقاري

شهد قطاع العقارات في المملكة العربية السعودية توسعًا كبيرًا ، فمن الواضح أن الطلب القوي على العقارات السكنية سيستمر على المدى الطويل بفضل التركيبة السكانية للبلاد ، لذا توجد عدد من شروط فتح مكتب عقار ومقاولات داخل المملكة العربية السعودية يجب الالتزام بها  ، وعلى من يرغب في فتح مكتب عقاري الالتزام بما يلي :

  • على صاحب المكتب توفير مكان مخصص ومناسب لقيادة نشاطه .
  • كتابة عبارة (مكتب عقاري) على اللافتات وجميع المطبوعات والمستندات المتعلقة بها مع اسم السجل التجاري ورقمه.
  • الاحتفاظ بسجلات مرقمة منتظمة معتمدة من مكتب السجل التجاري ذات الصلة ، لتدوين المعلومات المتعلقة بعملاء المكتب ، وعناوينهم ، والأنشطة التي يقوم بها المكتب لهم مع التواريخ ، ومعلومات وافية عن الأفعال المتعلقة بكل معاملة ، والمبالغ المستلمة من المشترين أو المستأجرين (المستأجرين) وكذلك العمولات المستلمة.
  • يجب أن تتوافر خزينة أو مكان آمن لحفظ المستندات وسندات المعاملات أو نسخها .
  • يجب الاحتفاظ بجميع المراسلات المتعلقة بالمكتب بشكل منظم وميسر للرجوع إليها عند الحاجة .

مَادّة /7:

يلتزم المكتب في تعاملاته بما يلي:

  • الاحتفاظ بالمعلومات السرية المتعلقة بالعملاء ، وفقًا للمعايير المعمول بها.
  • إعادة المستندات وسندات الملكية لحامليها عند الطلب والامتناع عن تسليمها لعملاء آخرين دون مبرر مشروع.
  • إخطار السجل التجاري ذي الصلة بأي تغيير يطرأ على البيانات المسجلة مسبقًا في السجل.

مَادّة / 8:

يحصل المكتب من صاحب العقار المعروض للبيع على سند ملكيته مقابل إيصال. كما يجب على المكتب التأكد من صحة الملكية وعدم مصادرتها للمنفعة العامة.

مَادّة / 9:

لا يُسمح للمكتب العقاري بالحصول على عمولة تزيد عن 2.5٪ من قيمة العقار المباع ولا يحصل على أكثر من 2.5٪ كعمولة إيجار لمدة عام ، حتى لو كانت مدة العقد أطول أو قابلة للتجديد.

في حالة حصول المكتب على عمولات تزيد عن النسبة المنصوص عليها في هذا الحكم ، يقوم برد الزيادة إلى دافعيها ، مع عدم الإخلال بالعقوبات المقررة.

مَادّة / 10:

أصحاب المكاتب العقارية مسؤولون بالتضامن عن القيام بالواجبات المنوطة بالمكتب وحسن سير العمل فيه ، وفق التعليمات المقررة ، وهم مسؤولون قبل الغير عن دفع الأضرار الناجمة عن عمل موظفي المكتب.

نصائح لفتح مكتب عقاري

تتعامل المكاتب العقارية مع شراء أو بيع أو إدارة أو تشغيل أو استثمار الأراضي والمباني ،إذا كنت تريد أن تأخذ زمام المبادرة وتبدأ عملك في مجال العقارات بدلاً من مجرد التعامل مع العقارات كمهنة أثناء العمل لدى شخص آخر ، فهناك الكثير مما يجب مراعاته :

  • غالبًا ما ينشغل الوسطاء الجدد بالمهام الشاقة والمستهلكة للوقت التي تنطوي عليها إدارة الأعمال التجارية ، والتي تستهلك بسرعة كل وقتهم ، لذا ركز على ثقافة السمسرة ونموها ، وقم بتفويض جميع المهام الأخرى لموظفيك.
  • العقارات مجال تنافسي للغاية ، من المحتمل أن يكون في منطقتك بالفعل واحد أو اثنين على الأقل من الوسطاء العقاريين الناجحين والمشهورين والشركات العقارية التي تعمل بنشاط في السوق.
  • إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل فرصة للنجاح عند بدء عمل عقاري ، فأنت بحاجة إلى التفكير في نقاط القوة والضعف وأي مجالات تهتم بها أو تتمتع بالخبرة فيها بشكل خاص.
  • لتطوير فكرة نشاطك التجاري وتحسينها ، يجب أن تكون على دراية عميقة بالمنطقة التي ترغب في إنشاء نشاطك التجاري فيها في مجال العقارات.
  • تعد معرفة البلدات والمناطق المحيطة بها حيث ستساعد الناس على شراء العقارات جزءًا مهمًا من إدارة نشاط تجاري عقاري ، ومع ذلك ، يمكن أن يؤثر أيضًا في الطريقة التي ستقرر بها تقديم نفسك في السوق.
  • لاختيار موقع عملك الفعلي ، ألق نظرة على أصحاب العقارات والشركات العقارية الأخرى في المنطقة لتحديد ما تفعله منافسيك في السوق ، وتقييم كيفية تعامل هذه الشركات الحالية مع الأمور.
  • ابحث عن مكان مناسب لعملك العقاري ، عند بدء عمل تجاري عقاري ، ضع في اعتبارك ما هي المكانة المحددة المناسبة لشركتك العقارية لتمنح نفسك ميزة في المنافسة ، ستكون لديك فرصة أفضل لتحقيق النجاح إذا بدأت مع جمهور مستهدف محدد.
  • يستغرق بناء سمعة طيبة سنوات وأحيانًا دقائق فقط لتدميرها. لا تتخلى عن الجودة لبناء أرقامك بسرعة عند التوظيف ، إن وجود الأشخاص المناسبين في فريقك الذين تتوافق أهدافهم ونزاهتهم وأخلاقيات العمل مع أهداف شركتك أمر مهم لطول العمر وبناء العلامة التجارية والسمعة أو الحفاظ عليها.
  • عند بناء شركة وساطة من الألف إلى الياء ، من المهم دائمًا الحفاظ على الالتزام والتركيز على العميل ، يعد بناء سمعة العلامة التجارية أمرًا أساسيًا في المراحل الأولى لأي عمل تجاري ، من خلال الحفاظ على نهج يركز على العميل وتنفيذ ما هو أبعد من التوقعات ، من المؤكد أن شركة الوساطة الجديدة ستكسب حصة في السوق من خلال تكرار الأعمال والإحالات.